杨天举

　　企业的总资产 = 企业的表外资产+企业的表内资产。企业的表内资产是指企业的有形资产，包括资产负债、现金流量和损益，反映的是企业的“硬实力”。而企业的表外资产则包括企业的品牌、商誉、文化、凝聚力等等，即“软实力”。
 
　　泛华的目的，是将“中国城市发展创新模式”与两商战略相结合，赢得特许权，用软实力盈利。软实力的提升表现在方方面面，如战略规划、组织绩效、网站建设等。实际上，管理者的使命就是“汇总芝麻，营销西瓜”，汇总芝麻的工作做得越好，营销西瓜的能力越强，即对内牵引力，对外吸引力。古语云：欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树林。要在做大量基础性工作的同时，不断总结、整合、提炼、升华，上升为体系，形成真正的牵引力，进而产生对外的吸引力，从实体经济转变为虚拟营销。

　　泛华的产品是“蓝图产品”，卖的是未来，所以泛华的软实力比硬实力更重要。员工的素质、言行、网站、宣传手册、企业办公环境等，都会给客户留下重要的第一印象。这其中，信息化工作是打造软实力的重中之重，要上升到统揽全局的位置。信息化就是决策树，树有多大，树根的神经末梢就有多长。当信息化工作能够把软实力的全部工作串联起来，把芝麻汇集成西瓜，对内做到管控，对外形成营销，就能把表外资产转变为经济效益。此项工作需要每个生产单位的综合部来实现，形成虚拟营销体系。

　　企业管理者追求的目标应是“三力相合”：一是成长力，重在让企业持续保持竞争力和盈利力；二是影响力，重在传递企业的经营智慧，包括实践、经验、理念、思考等；三是建设力，重在推动企业、行业乃至社会的变革，尤其是在关键领域、重要瓶颈、重大问题上实现突破。这“三力”的实现，归根到底，还是取决于企业的软实力。要想提高企业的软实力，就要通过各种工作，如丰富的培训、活动等等，营造一个不断学习的氛围。

　　企业发展分为三个阶段，即：生存阶段；科学管理、追求利润最大化阶段；打造行业先锋企业、追求行业影响力、实现社会责任阶段。泛华现在正从第二阶段向第三阶段迈进，在这个阶段中我们要夯实第二阶段，努力迈向第三阶段。当下我们要做的，正是科学管理、落实战略、执行标准、绩效验收、风险防范、强化标准制度、细节管理、培养团队。然后是创新经营、制定标准、营销品牌、传播理念、建设团队，只有这样我们才能达到第三阶段。

　　企业软实力的强弱决定了企业控制环境资源能力的大小。这种控制能力一方面取决于资本实力的大小，另一方面要依靠凝聚力和影响力。企业软实力无论是对趋势的预见、环境的应变，还是对文化的制导、价值的创新，最终都要通过资源整合来实现效能、效率和绩效的提升。所以，在企业软实力的提升过程中，资源整合是最关键的一环。这就需要泛华培训体系的建立和完善。培训是战术界面的工作，要把软实力的东西培养起来，让员工在行为中体现出来。同时，我们还要实现培训“走出去”和“请进来”，“走出去”就是要将泛华的经营思想、企业文化等传递给更多的人，影响更多的企业，让他们接受泛华的理念，从而将更多的资源吸引到泛华；“请进来”就是要将更多的专业人士请到泛华，不仅学习他们的先进经验，也向他们灌输泛华的文化，让他们变成传递泛华文化的纽带和桥梁。
 
　　今年的经济形势相比往年更加严峻，泛华比以往任何时候都更需要坚守主业、创新经营、整合资源、抱团取暖、提升效率以应对挑战。这就要求我们不断夯实基础，将主导核心业务做大做强，着力开拓创新业务，提升技术研发水平，加强集团内外联动，形成规模效应和强大品牌影响力，快速提升行业引领地位，牢牢占据行业制高点。

　　战略决定方向，系统决定思维，模式决定效益，专业决定基础，管理决定能力，流程决定效率，团队决定竞争力。从理念到产品，泛华的战略不断深化、夯实，泛华各业务板块须积极融入集团整体发展战略产业链中，共同打造集团投资、开发、建设、运营、服务的核心产品利益生态圈，树立行业品牌！

　　沧海横流方显英雄本色。走过20年漫漫岁月的泛华，始终坚守“劳作、创新、升华，为客户创造价值”和“创造城市价值，成就精彩人生”的理念和信念。凭着与生俱来的使命感和不惧风雨的执着，泛华必将创新谋变，逆风飞扬。超越，从现在开始，从努力开始，从执着开始！超越，从起点开始，从自我开始！